Livestream Shopee là 1 kênh lấy traffic nội sàn (bên cạnh Video). Shopee nó đã “training” cho đa số người dùng về việc dùng mã giảm giá, và cửa sổ live/video là nơi để mua được sản phẩm áp thêm “mã hời”, vậy nên 2 kênh này traffic rất khủng. Vậy nếu đã được mở giỏ live, thì bạn nên tự live, đi hợp tác hay thuê live?
Mình đã trải qua cả 3 trường hợp này nên mình sẽ chia sẻ ưu nhược điểm của 3 cách nhé. (Em là cá nhân nhỏ lẻ, các nhà lớn, cá mặp cứ bỏ qua giúp em nha)
1. Tự live
Ưu điểm: hoa hồng kiếm được 100% là của mình, không cần chia chác cho ai. Tự trải nghiệm cách vận hành của sàn và có thêm rất nhiều kinh nghiệm quý giá.
Nhược điểm:
-
Mệt vì phải nói nhiều, không cần liên tục nhưng cũng phải nói đều đặn trong vài tiếng, phải giới thiệu sản phẩm hoặc kêu gọi khách chốt đơn, hướng dẫn và tư vấn nếu khách có câu hỏi hoặc yêu cầu giới thiệu về sản phẩm trong giỏ.
-
Cần tìm hiểu kĩ các quy định về live trước khi bắt tay vào việc. Vì quy tắc của Shopee khác các sàn khác. Bạn không cần hô hào, khuấy động không khí (nếu có thì cũng tốt thôi), nhưng bạn cần đáp ứng 1 số yêu cầu chuẩn về tác phong, trình bày, sản phẩm… nếu không sẽ bị gậy cảnh báo. Bị gậy nhẹ thì giảm tương tác live, nặng thì bị buộc ngừng live luôn, và đi kèm là khóa live 1 vài ngày sau đó (tùy số lần gậy).
-
Cần có kĩ năng tìm kiếm sản phẩm để tạo được giỏ hàng 100 sản phẩm có tương tác, có lượt bán và có hoa hồng. Hồi xưa giỏ 500 tìm lòi mắt mà không trân trọng, giờ giỏ 100 cũng cố túc tắc thôi.
-
1 phiên live tối thiểu 2 tiếng mới có tương tác ổn ổn. Nhiều khi siêu chán vì không có khách vào, mà ngồi im xem phim hay lướt linh tinh thì cũng không được, nó lại đánh gậy không tương tác.
Các mẹ có sẵn thời gian có thể thử nha. Hãy bắt đầu từ các sản phẩm mình từng bán được, miễn là có hhxtra là được nhé.
2. Hợp tác live
Ưu điểm: không cần phải tự live, đem gửi gắm nick cho 1 đơn vị vận hành là yên tâm mỗi ngày vào nhìn hoa hồng, đến kỳ chia tiền thôi. Tỉ lệ ăn chia tùy theo 2 bên thỏa thuận trước, ngoài ra chủ nick live không cần làm gì thêm. Live đều đặn hàng ngày khoảng 20 tiếng nên bền bỉ và bán được nhiều đơn hơn tự live lắt nhắt 1-2 tiếng.
Nhược điểm:
-
Hoa hồng phải chia nửa hoặc mình nhận 1 phần bé thôi (hiện giờ thấy tỉ lệ chung là 5:5 hoặc 6:4), nhưng thuế thì vẫn chịu dưới tên mình. (Đa số là hoàn thuế lại được, trừ khi bác nào làm công ty nữa lỡ gộp vào phải đóng thêm thuế thì cũng xót ruột).
-
Đôi khi hoa hồng hoặc giỏ hàng không như mình mong muốn.
-
Đôi khi bị gậy gộc (cái này khó tránh, tự live cũng bị gậy mà, có thể do tín hiệu mạng, hoặc do sàn càn quét cũng dính chưởng nữa đó) dẫn đến ảnh hưởng nick.
-
Các bác nên tìm hiểu và hỏi kĩ là live thật hay live phát lại. Mỗi cái có 1 ưu nhược điểm riêng nha.
Nói chung bên nào cũng mong muốn hoa hồng cao, nick khỏe bền để kiếm triệt để thôi. Bác nào không có thời gian thì gửi gắm hợp tác là hợp lý. Còn lại thì “vạn sự tùy duyên”.
3. Thuê live
Ưu điểm: mình chỉ cần trả tiền thuê theo giờ hoặc theo ngày, bên vận hành vẫn sẽ đảm bảo live đều, ổn định cho mình. Sau khi trừ tiền thuê hoa hồng còn bao nhiêu thì mình nhận hết, không phải chia sẻ cho ai.
Nhược điểm:
-
Bên vận hành chỉ lên live và áp giỏ cũ có sẵn, còn mọi kĩ thuật tìm sản phẩm, ghim voucher hoặc các kĩ thuật khác để kéo tương tác cho phiên live thì chủ nick cần tự thân vận động. Nếu cái giỏ ngon thì căn bản bạn cũng chẳng cần làm gì, nhưng nếu bán kém thì cần đổi giỏ, tìm cách kéo nick nếu không hoa hồng 1 ngày chẳng đủ tiền thuê.
-
Trong lúc live cũng phải theo dõi các chỉ số, nói chung ngày nào cũng phải bận lòng thì mới có tiền về.
Phù hợp với các bác đã hiểu rõ cách 1 phiên live vận hành và có kĩ năng chọn lọc sản phẩm. Hiện giờ chi phí thuê live cũng rất rẻ (tầm 50k/ngày) nên các bác có thể thử.
Đây là bài thứ 3 trong chuỗi bài kiến thức cơ bản về aff Shopee MXH – Video – Live. Các bạn có thể tìm đọc các bài trước của mình trong nhóm:
-
Setup cơ bản MXH trong 28 ngày đầu tiên làm aff: https://www.facebook.com/groups/hoithoshopee/permalink/724077364008588/?mibextid=Nif5oz
-
Edit video cơ bản nhưng chuẩn chỉnh: https://www.facebook.com/groups/hoithoshopee/permalink/725015983914726/?mibextid=Nif5oz
Nếu bạn quan tâm cách set giỏ live và tối ưu cho hiệu quả thì để lại cmt nha. Bài sau mình sẽ chia sẻ thêm nhé.
Tác giả: Phạm Cẩm Vân
Link bài gốc: https://www.facebook.com/groups/hoithoshopee/posts/734133093003015/
Bài viết tham gia Contest “Hơi Thở Shopee 2025” do cộng đồng Hơi Thở Shopee tổ chức
