Ở Việt Nam, cụm từ Tài chính trong Affiliate sẽ bao gồm các chiến dịch về vay tiền, bảo hiểm, mở thẻ tín dụng, các ứng dụng đầu tư, tích lũy… Nhưng, thực tế có tới 99% các Publisher chạy “Tài chính” đều sẽ lựa chọn nhóm các chiến dịch cho vay vì đây là nhóm dễ phát sinh chuyển đổi và có nhu cầu thị trường cao nhất.
Trên thị trường có rất nhiều chiến dịch affiliate cho vay kiểu này, có nhiều kiểu phân loại theo chuyên ngành, nhưng tôi thường xếp nó theo tiêu chí đơn vị cho vay :
-
Nhóm một, tạm gọi là A level: Các ngân hàng, ví dụ như VPBank, Cathay Bank, Lion Bank, Techcombank
-
Nhóm hai, tạm gọi là B level: Các tổ chức tài chính lớn như F88, Tima, Fecredit, Homecredit, Lotte Finance
-
Nhóm ba, tạm gọi là C level: Tổng hợp những đơn vị cho vay nhỏ lẻ, dễ vay, không cần quá nhiều điều kiện, mà thường hay được gọi chung là : Vay qua App. Với các chiến dịch này, người dùng phải chịu mức lãi suất rất cao, và số tiền tối đa vay được cũng không nhiều. Một số chiến dịch điển hình của mảng này là Doctor Đồng, Robocash, Senmo, Tamo, Moneycat, Tiền Ơi…
Thực ra còn một nhóm D level nữa, đó là các App vay không được cấp phép, hoạt động chui, có nhiều hoạt động đòi nợ bất hợp pháp khi người vay không trả (Nên nhớ nhóm C vẫn là nhóm được cấp phép nhé). Nhóm D mới là nhóm đáy xã hội.
À còn một kiểu phân loại nữa, đó là phân loại theo Buyer và Lender. Buyer – đứng giữa, gom lead từ pub, bán lại cho nhiều lender. Lender – nơi duyệt hồ sơ và giải ngân tiền, là bên thực sự cho vay.
Thường thì Buyer trả tiền theo CPL, Lender trả tiền theo CPS. CPL sẽ dễ chạy hơn, ở VN thì ae phần lớn cũng chọn chạy các chiến dịch CPL
Thông thường khách hàng sẽ cố gắng vay từ A->B->C. Nhưng thực tế mà nói, các Publisher sẽ ưu tiên chạy các chiến dịch nhóm C trước vì nhóm C dễ tạo chuyển đổi nhất, đồng nghĩa với việc dễ ra tiền nhất.
Lý do là những kênh vay tiền chính thống như ngân hàng cần khá nhiều thủ tục và yêu cầu để xét duyệt, thì vay tiền qua App dễ dàng hơn rất nhiều. Người dùng chỉ cần cung cấp CMND, số điện thoại cùng một vài thông tin cơ bản khác, chỉ sau khoảng nửa tiếng là tiền đã vào tài khoản. Đối với những người đang ở hoàn cảnh quá khó khăn và cần tiền gấp, đây thực sự là một giải pháp.
Các chiến dịch Affiliate cho vay tiền nhóm C mang lại một khoản hoa hồng vô cùng lớn dành cho Publisher, nhưng đồng thời nó cũng gây rất nhiều tranh cãi, tạo ra hai luồng quan điểm trái chiều và đối chọi nhau cực kỳ gay gắt:
-
Một mặt, có người bảo rằng chạy các chiến dịch cho vay tiền là sai trái, bởi vì người vay phải trả một khoản lãi khổng lồ. Nếu không trả được sẽ bị gọi điện liên tục, bị gọi điện cho người thân, đồng nghiệp để quấy rầy, hoặc nặng hơn là dùng ae xã hội để đòi nợ. Anh em chạy Affiliate mảng nào cũng được, nhưng đừng chạy các chiến dịch tài chính.
-
Một mặt khác, có nhiều người bảo rằng, đâu ai bắt ép khách hàng phải vay đâu, tự họ đi vay mà. Trên đời này có vay có trả, đã chấp nhận vay thì phải chấp nhận trả. Những lúc cần tiền gấp mà không thể xoay đâu ra tiền, không thể mượn được ai thì ngoài đi vay App đâu còn cách nào nữa. Anh em làm Affiliate mảng này cũng là tuân theo quy luật cung – cầu của thị trường, không có gì đáng lên án cả.
Ở hạng mục này, tôi sẽ không đánh giá hay phán xét, và cũng không đưa ra lời khuyên là “nên” hay “không nên” chạy các chiến dịch tài chính cho vay. Quyết định hoàn toàn thuộc về bạn. Tôi tin bạn đủ sự thấu hiểu để có thể cân nhắc và đưa ra quyết định cho riêng mình.
Mảng cho vay tiền là một trong những mảng lâu đời nhất từng xuất hiện trên trái đất này. Kể từ khi con người biết đến khái niệm “tiền”, các hoạt động “cho vay – lấy lãi” đã diễn ra một cách vô cùng tự nhiên. Sẽ luôn có một ai đó cần tiền và có nhu cầu đi vay, và cũng sẽ luôn có một ai đó thừa tiền để mang đi cho vay. Cho dù là 100 năm trước hay 100 năm sau đi nữa, người ta vẫn sẽ có nhu cầu vay tiền.
Không biết bạn còn có góc nhìn nào khác không? Nếu là bạn, bạn sẽ chạy các chiến dịch cho vay ở nhóm A, B hay C?
