Mình tiếp tục chia sẻ và hướng dẫn cho các bạn một case study kiếm “tiền chợ” – tiền cafe lâu dài và bền vững với việc bán sản phẩm digital product.
Mình chia sẻ người thật – việc thật để hi vọng các bạn có thể có ý tưởng – cách làm đúng.
Chắc các bạn cũng không lạ gì với sản phẩm digital product:
👉 các sản phẩm ảo như khoá học, file, phần mềm, themes…
Kiểu làm này có thể gọi là “một vốn bốn lời”, “ăn chắc mặc bền” – bạn đầu tư một lần và cứ thế duy trì, tập trung vào việc bán hàng thôi.
0. Overview về cách kiếm tiền
À, bạn phải hình dung là bạn sẽ bán loại sản phẩm digital nào ha như một số danh mục ở trên.
Hình dung được flow -> Chọn sản phẩm -> bạn sẽ cần phải có website -> chọn nền tảng để đưa sản phẩm lên (WordPress, Shopify…) -> chọn cách tiếp cận với khách hàng (SEO, PPC, Social, Seeding..)
Deep dive một số bước mình chia sẻ như bên dưới như sau:
1. Kiếm nguồn sản phẩm
Bước này quan trọng ha, bạn chọn sản phẩm nào mà đáp ứng các tiêu chí sau:
-
Có nhóm đối tượng KH quan tâm và đặc thù
-
Bạn có thể sở hữu hoặc có được với chi phí rẻ hoặc thậm chí miễn phí
-
Trên mạng hiện tại nguồn sản phẩm digital là vô tận để bạn có thể khai thai thác miễn phí hoặc chi phí rẻ.
→ Của mình thì chọn template chuyên về marketing, excel, powerpoint nhắm đên đối tượng dân văn phòng
→ Cách mình làm: lên mạng kiếm các file chia rẻ free + bỏ tiền mua -> biến nó thành của mình
2. Phát triển website WordPress + WooCommerce
Cách làm rất truyền thống – mình build website và bán hàng với Woocommerce.
Website giờ cũng đã dễ tạo cho người không rành về code rồi. Site không cần fancy, cuốn hút mà chỉ cần rõ ràng clean trực quan.
Vì là bán sản phẩm ảo (virtual) nên bạn sẽ cần chuẩn bị thêm
-
Nơi lưu trữ các file download (mình sử dụng hàng free của Amazon 😃 )
-
Link download các file
-
Cổng thanh toán: mình recommend là dùng thanh toán tự động nha (automatic payment) -> làm cái này mà dùng manual payment thì rất bất tiện
Với WordPress thì website loại này sẽ cần một số plugins cần cài đặt nên bạn chịu khó lên mạng tham thêm nha (đơn giản thôi à)
Bạn cấu trúc sitemap cho khoa học xíu là được.thôi. Nhớ bổ sung các trang Privacy Policy, Terms & conditions… đầy đủ nha vì là trang thanh toán online.
3. Phát triển website + kiếm khách
Website xong xuôi, test mọi thứ ổn cả rồi thì bạn nghĩ đến việc đưa website -> đến nhóm KH mục tiêu.
Mỗi bạn sẽ có một cách khác nhau. Mình có thử qua một vài cách sau
-
Chạy PPC Google Search Ads
-
Chạy QC trên social
-
Làm SEO
Thử chạy QC 2 cách trên thời gian đầu khi website mới và chưa có thứ hạng SEO thì thấy lượng KH quan tâm khá hiểu nhưng tỉ lệ ROI rất thấp. Doanh thu – chi phí <= 0
“Cách mình làm đã mang lại hiệu quả cho riêng mình sau 6 tháng triển khai”
SEO category: đặc thù ngành nên nếu SEO theo chuyên mục sẽ tốt hơn nha, user có thể tiếp cận hàng trăm sản phẩm, không chỉ vậy nó còn giúp bạn tập trung và tối ưu một vài danh mục danh thì các bài sản phẩm đơn lẻ. Tiết kiệm ngân sách và thời gian hơn rất nhiều.
Làm SEO thì nó là một chủ đề rất lớn, mình không chia sẻ trong bài này được.
4. Thành quả
Cũng không đao to búa lớn gì cả, như mình nói ở trên đủ kiếm tiền chợ thôi 😃 nếu các bạn làm thị trường Global thì ngon hơn nhiều nha
-
Chi phí bỏ ra ít – mô hình bền vững – margin profit cao
-
Mình cũng không có thời gian chăm thường xuyên nên để website tự bơi hiện tại là chính :)) nhưng vẫn có đơn lai rai uống cafe.
-
Doanh số hiện đang giảm mạnh 😂
Nguồn: Viber Nguyen
