Chào mọi người mình là Nữ 37 tuổi. HN xin phép AD và mọi người mình được dùng acc phụ để chia sẻ.
Năm 2017 mình “ phá sản “ thua lỗ 7 tỷ bao gồm vốn của mình và vốn được đầu tư.
Tóm tắt giai đoạn trước khi trắng tay:
2014 mình nhớ là tháng 3 -4 mình bắt đầu khởi nghiệp với 1 tiệm quần áo VNXK nhỏ được sang nhượng lại từ người quen với số vốn 60 triệu. 03 tháng sau cắt lỗ đóng cửa. “ Cụt vốn lần 1”
2015 – Mình làm trùm bán buôn Jeans Levis hàng Cam, mình mở rộng sang cả bán buôn VNXK và nối tiếp thành công. Kiếm tiền quá nhanh khiến mình bị “ Điên :
2016 – Mình điên thật sự khi không an phận làm bán buôn mà đòi chạy theo danh tiếng lập công ty lên dự án làm Local Brand.
2017 – Đứt gãy dòng vốn vận hành rơi vào “bẫy tài chính” của các doanh nghiệp non trẻ. Công ty và mình bay màu. Cụt vốn lần 2 chính thức gia nhâp câu lạc bộ “ doanh nhân trẻ trốn nợ “
Giải đoạn này tóm tắt thì nó ngắn vậy thôi chứ quá trình này mình lên Voi xuống Cún nghĩ lại nó kinh hoàng lắm. Bị xã hội đen dí, bị đay nghiến chủi rủa, mình không dưới 2 lần có ý định tắt nguồn hơi thở. Nhưng rồi cái số chưa được out khỏi sever trái đất thì kiểu gì cũng phải sống tiếp các bạn ạ.
Năm 2018 Làm MMO vì chả còn cách nào khác.
– Sau một hồi vật lộn sinh tử, chậm một chút nữa có khi mình đã trầm cảm và giời đang ở “ trâu quỳ tay nhặt lá chân đá ống bơ “ rồi. Nhưng phải thừ nhận rằng mình là kẻ “ may mắn” vố cùng may mắn. Giây phút tưởng chừng đường cùng ngõ tối thì tự nhiên Thần Tiên xuất hiện mang 50 triệu dí vào mặt mình nói giúp mình vực dậy. Các bạn có thể không tin nếu mình nói đó là chị “ hàng xóm ‘ nhà mình. Nghe tiếng ting ting trong TK mà sốc kiểu : có ai tát cho tôi cái để tôi biết mình tỉnh hay mơ không. Rồi mình òa khóc nức nở. Chị em tâm sự 1 hồi. Chị ra về để lại mình với 50 triệu trong TK. Lúc này đầu còn đang bay bay lâng lâng chưa nghĩ đc gì. Đến sau bữa tối bất giác mình kiểu “ nhưng mà bây giờ làm gì với 50 triệu để không phụ lòng chị ấy “. Đây cũng có thể sẽ là cơ hội cuối cùng của mình rồi nên không được phép thất bại. Áp lực bắt đầu khiến mình không nghĩ nổi bất cứ điều gì.
– Nhưng tiền thì cầm rồi, trách nhiệm gia đình, trách nhiệm với khoản nợ khổng lồ mình không thể không hành động. Mà đang phải ẩn mình thì làm ăn được cái gì bây giờ?????
– Đang dùng Acc ảo lướt FB ( chính là cái Acc này đó các bạn vì thế nên bh mình dùng nó thành Acc chính luôn). Đang lướt thì thấy quảng cáo của 1 page, mình biết chủ page này vì là khách hàng cũ của mình. Bạn này có hệ thống store VNXK khá lớn. Mình mới mò và Page thấy tới cả Triệu follow mình chợt nhớ ra là mình biết chạy ADS FB ( khúc này mình cười ngoác cả mồm nhảy nhót như một đứa trẻ” và phi vào phòng bật máy tính:
– Tạo Page – vào Canvas thiết kế chùa… Tất cả các kiến thức mình mày mò học hỏi khúc chuẩn bị làm Local brand mình nhặt nhạnh mang ra áp dụng triệt để.
Thời điểm đó đầu mình chưa có khái niệm MMO mà chỉ đơn thuần là bán hàng Online. Kiếm tiền để sống – sống rồi trả nợ., không thể mang khoản nợ này mà đi đầu thai được chắc chắn không ai chứng cho. Mình giây phút đó quyết liệt lắm.
Nghĩ lại thì Lưỡi hái sản xuất đã ngộ s á t mình thì trong hoàn cảnh này nó lại chính là con thuyền đưa mình cập bến. Trong họa có phúc trong phúc có họa chính là như này đó các bạn.
Mình dùng toàn bộ kinh nghiệm và kiến thức thời gian làm sản xuất và cả các mối quan hệ từ đối tác Trung Quốc trước đây mình nhập Vải để xin giới thiệu một số đầu buôn. Mình chốt được deal 300 pcs giá của 1000 pcs. Mình check lúc đó cả thị trường có duy nhất 1 ông dưới HĐ bán. Ok triển luôn không phải xoắn.
Khi đi vào triển khai bài toán khó giải bắt đầu xuất hiện. Cân đối tiền vốn nhập hàng và chi phí chạy ads. TK mình lúc đó chưa có ngưỡng và tính đi tính lại thì tháng đó bán sản phẩm đó chưa hot. Mình cũng chưa từng chạy ads. Khí thế khúc này nó xìu hẳn xuống. Cuối cùng mình hoãn với nhà cung cấp hẹn sang tháng mình lấy hàng.
Hoãn cái đó rồi thì triển khai cái gì thay thế?? Lúc đó là tháng 7 dương lịch minh load một hồi đầu mình dừng lại ở balo chống gù cho các bạn lớp 1. Mình tạo thêm 1 page mới. rồi đi lân la trên face book, trên google tìm từ khóa “ cặp chống gù” để tham khảo thị trường. Miên man cả tuần mình định hình được đặc thù sản phẩm mình sẽ bán, sau đó mình qua tao bao và 1688 chọn mẫu check giá. Ok chốt xong lưu giỏ hàng để đấy.
– Quay lại thời gian án binh bất động mình tham gia rất nhiều Group, Không bỏ sót bài post nào , đọc từng coment khen chê, đóng góp ý kiến của mọi người và tích lũy kiến thức. Phải nói rằng lúc đó lý thuyết mình có khá nhiều trong đầu rồi nhưng cảm giác vẫn có cái gì đó sai sai chưa được nét lắm. Mình mạnh dạn Inbox 1 bạn khá có tiếng trong group về Ads ( bạn ý giờ đang thụ án rồi nên mình không tiện nhắc tên ).
Mình chốt với bạn ý kèo chạy 7 củ / 10 ngày. Tổng mình Ck bạn ý 7cu 7. Mình làm content xong bạn ý lên camp. Sản phẩm mình bán lúc đó có giá 860k. Trưa bạn lên cam mình thấy có tương tác xu hướng ok/ đêm mình mới thanh toán nhập hàng. Tất nhiên là mình có khả năng đưa hàng về trong 5 ngày nên mình mới giám làm liều như vậy. Chốt hết chiến dịch 10 ngày mình hòa vốn nói chính xác thì lời 400k và niềm tin chiến thắng haha. Sau khúc này là mình tự tin hoàn toàn luôn.
Đấy cái lúc Cô thương thì làm người thường nó khó. Tháng sau mình triển khai song song 2 page 2 dòng sản phẩm. Và vì cô thương nên cả 2 camp mình tự tay lên chi phí nó rẻ một cách khủng khiếp. Thấy mình quá nhiều đơn nên bạn bè mình cũng lao vào giúp. Bơm tiền cho mình nhập hàng, đối tác bên Trung cung hỗ trợ mình quay vòng liên tục. Chốt mùa cuối năm 2018 sau khi trừ chi phí và chia sẻ lọi nhuận với những người giúp đỡ mình. Tiền lời mình kiếm được khoảng 600 triệu. Giai đoan này cũng có rủi ro nho nhỏ nhưng không làm biến động được quá trình nên mình cắt lược nó đi.
2019 – Thừa thắng hừng hực khí thế “ À cứ đà này chả mấy hồi mà mình trả hết quả nợ kia. Lại sắp có xe rồi, lại cầm vô lăng đánh vèo cái lên Tam Đảo ngủ giấc rồi về… vân vân mây mây cuộc sống thượng lưu lại sắp trở lại với ta rồi… sắp hết nhuc rồi anh em ơi…. Đấy mình lúc đó kiểu ảo mộng vậy đó. Ăn tết xong mình mở rộng sang giày nam mục tiêu tạo ra hệ sinh thái khách hàng khép kín luôn. Mình lên camp nào mượt camp đó đang vào cầu thì không biết có phải Cô hết thương mình hay sao á. 30/4 năm đó bên hàng kids mình bay màu lô giày hơn 1000 đôi tắc biên gì tới tháng 8 chưa thấy hàng. Hàng nữ mình chỉ làm hàng công sở mùa thu đông nên tất cả dồn vào camp hàng Nam. Mã đó thị trường cũng hót quá camp mình chạy được tầm 3 tháng thì thị tường ào ạt nhiều mức giá khác nhau, mình đành rút dần dần để off camp. Tháng cuối đó mình kiến được đủ tiền sinh hoạt và vẫn còn tồn khoảng chục đôi. Nói chung là hạ cánh an toàn.
Bật mí với các bạn là các mã mình nuôi camp chạy chiến dịch cả mùa thì hàng ngày mình nhập gối đầu dựa theo theo báo cáo tổng kết đơn hàng. Tổng thời gian khách mình nhận được hàng là 7 ngày từ lúc chốt đơn. Thời điểm đó KH còn dễ tính, thị trường chưa bão hòa, ngươì bán hàng còn có “giá trị “. Nên mình vẫn điều phối được.
Tất nhiên là để vận hành theo mô hình bán trước nhập sau – nhập gối đầu thì bạn phải đảm bảo 3 yếu tố : chủ động thanh toán được hàng hóa với nhà cung cấp. Take care được tiến độ giao hàng của họ, và kết nối đươc nhà vận chuyển Vn. Làm sao max 5 ngày hàng của bạn phải có ở kho. Thứ 3 là đơn vị giao hàng trong nước. Bạn phải cân đối được chi phí giao hàng và tốc độc giao hàng của đối tác vận chuyển trong vòng 1- 2 ngày và tối đa trong 3 ngày. Tệp khách của mình không có vùng sâu vùng xa nên tất cả đều trong tầm kiểm soát.
Cuối 2019 chị Covid chị càn quét. Ăn chơi thác loạn với covid mấy tháng ròng cũng là thời điểm mình làm quen với khái niệm MMO đúng nghĩa. Bản chất yêu lao động cộng với khoản nợ to chềnh ềnh. Mình lại đọc cơ man nào các bài viết của các anh em trong cộng đồng về các thị trường AMZ , Ebay… xong mình lôi tài khoản payoner ra thử thử nghiệm nghiệm. Kết quả mất con đồng hồ 29 củ. Miệng Cười lòng đau.
Covids thì chưa có hồi kết, nhìn TK cạn rồi chả hiểu kiểu gì lại nhảy vào hoa quả miền tây mà đâu ngờ đằng sau sự ngọt ngào của trái thơm quả ngọt lại là cạm bẫy trùng trùng. Lại bị thịt đôi chục nữa. Tới đây là tinh thần mình rơi tận rún luôn rồi. Chán không động chân tay làm bất cứ gì nữa. Hết Covid nhìn lại TK ahihi Cụt vốn lần 3.
Làm sao để khởi động lại ????
Tk mình còn chẳng đang bao nhiêu.Tk quảng cáo thì cái nào cũng cần thanh toán vì đều đến ngưỡng treo suốt 2 năm không chạy. Bài toán nguồn vốn lại treo lơ lửng trên đầu mình!
Mình nhắn cho bạn hàng bên Trung nửa đùa nử thật “ 我没钱了 ” bonus thêm cho nó 5 hàng icon khóc. Nhăn nhở chán chê nó với mình chốt mình và nó cùng cày Shopee quốc tế. Nó là nhà máy nên lo hậu cần mình xúc tiến bán.
Tháng đầu tiên huề vì chưa có kinh nghiệm thuế phí và chưa nắm được đặc thù từng thị trường, camp kéo khách ngoại sàn về của mình chưa được tối ưu, chỉ có shop Việt Nam và shop Philippin là có lợi nhuận các shop khác cái huề cái lỗ. Hàng mình chạy là hàng VPCS Sàn cũng lock mất 2 shop đợt cuối năm ngoái và đầu năm nay. Sàn Lock cái này mở cái mới. Tệp khách mình vẫn còn đó. Mọi khó khăn bây giờ không còn là vẫn đề nữa. Nói chung từ sau dịch không có con sóng nào tiện đường lướt qua mình nữa có khi thầy bói nói đúng cái vận cái hạn nó chuẩn bị qua đi thì có mà hết nước chấm các bạn nhỉ !!!
Để chia sẻ hết 9 năm lăn lộn của mình thì tốn thời gian đọc của các bạn lắm nên mình chỉ tóm lược các ý chính, mình biết các bạn khi đọc sẽ có nhiều thắc mắc , cũng có bạn cho rằng mình nhăn nhở thì lấy đâu ra chân thật. Chân thành từ tận đáy lòng mình chỉ mong rằng chia sẻ của mình mang đến những cảm xúc tích cực và không khí thoải mái một chút cho mọi người, còn cách nhìn nhận đánh giá thì mỗi người sẽ có những suy nghĩ riêng. Muốn tránh lầm đường lạc lối thì cơ bản nhất các bạn nên luôn xác định mọi vấn đề đều chỉ mang tính chất tham khảo các bạn nhé nhé !!!!! Có hoài nghi nào các bạn cứ thắc mắc mình sẽ giải đáp và dẫn chứng cụ thể có ích cho các bạn được thì càng tốt.
Cảm ơn Add min đã tạo ra không gian lành mạnh này, cảm ơn các anh chị em trong group!
Tác giả: Toàn Lê
Link bài gốc:https://www.facebook.com/groups/cungchiasekinhnghiemkiemtienonline/posts/1427489021523070/
